INILAH.COM, Jakarta – Perusahaan software asal Jerman, Systemanalise und Programmentwicklunga(SAP) cukup sukses di Asia Pasifik Jepang (APJ). Hal ini tak lepas dari kerja keras Steve Watts. Siapa ia?

Pria yang akrab disapa Watts ini menjabat posisi Presiden SAP APJ sejak Januari 2010 lalu. Ia pun bertanggung jawab untuk wilayah operasional SAP di APJ yang merupakan mesin pertumbuhan global bagi SAP.

Kiprahnya di Indonesia, tak lepas dari tujuan untuk mengembangkan penjualan software di negara, yang menurutnya sangat potensial.

“Saya datang ke Indonesia untuk melihat kemungkinan investasi, dan kami berpikir Indonesia akan menjadi pasar yang tumbuh lebih besar dibanding Asia yang hanya tumbuh sekitar 20-30%,”katanya di Jakarta baru-baru ini pada INILAH.COM.

Di Indonesia sendiri, pada kuartal 2012, berkat arahannya, penjualan software di Indonesia mengalami kenaikan 41%.“Penjualan kuartal pertama 2012 kami di Indonesia merupakan penjualan terbaik sepanjang bisnis kami di sini, yakni mencapai 41%,”ungkappria humoris ini.

Di sisi lain, ia mengaku mulai kuartal kedua tahun ini, ia akan mencoba mengembangkan layanan analisamengingat makin banyak perusahaan yang butuh software yang mampu membuat keputusan yang tepat, lanjut pria kelahiran Irlandia ini.

Selain itu, ia juga mengaku akan memperluas bisnisnya di Indonesia selain di Jakarta. Yakni di sejumlah kota industri, terutama Surabaya, Semarang, Medan, dan Makassar.

Steve sendiri mentargetkan pertumbuhan dalam kisaran 40-50% pada 2012 untuk pasar Indonesia.“Bentuk investasi kami berupa lima produk, software mobile, produk data,produk analisa, produk komputasi awan dan produk aplikasi,” papar pria yang mendapat gelar sarjana di bidang teknik elektro dari University of Technology, Sydney, Australia ini.

Untuk kuartal kedua 2012, kami ingin Indonesia bisa tumbuh hingga 50%,ungkap Steve yang mendapat gelar Master di bidang pemasaran dari Southern Cross University ini.“Intinya,kami memberi apa yang konsumen ingin,yakni inovasi dan keberlanjutan kemitraan bisnis,”katanya.

Sebelum bergabung SAP, Watts menjadi Direktur Penjualan Combined Design Engineers (CDE) yang merupakan bisnis jasa implementasi start-up SAP yang berkantor pusat di Australia dan kantor cabang Dubai dan Afrika Selatan.

Di CDE, Watts bertanggung jawab atas pengembangan start-up pembangunan perusahaan dan membantu mengembangkan bisnis untuk menjadi mitra implementasi ‘Lima Besar’ SAP di Australia dan Dubai.

Di SAP, Watts mengawali karir pada 2001 sebagai Direktur Penjualan SAP Australia dan Selandia Baru. Watts sendiri telah memiliki rekor 20 tahun memimpin kesuksesan operasi bisnis software.

Ia kemudian menjabat sebagai Direktur Operasi SAP Australia dan Selandia Baru. Di posisinya itu, ia berhasil membawa bisnis software di Australia dan Selandia Baru tumbuh dua kali lipat dalam tiga tahun sembari meningkatkan loyalitas pelanggan, keuntungan dan keterlibatan karyawan.

Di SAP, ia telah mengabdi selama sembilan tahun ketika ditunjuk menjadi Chief Operating Officer (COO) SAP APJ pada 2008. Jabatan ini secara otomatis membawa Watts bertanggung jawab atas strategi SAP dan operasi taktis di Australia, China, Hong Kong, India, Indonesia, Jepang, Malaysia, Selandia Baru, Pakistan, Filipina, Singapura, Korea Selatan, Taiwan, Thailand dan semua Negara berkembang di kawasan Asia Pasifik. Selain bertanggung jawab atas bisnis UKM Regional sebagai Senior VP UKM SAP APJ.

Selama dua tahun memegang posisi tersebut, Watts berhasil membawa SAP mendapat keuntungan serta memperdalam penetrasi penjualan di semua segmen pasar sembari membangun hubungan dengan pelanggan dan mitra. Sehingga ia akhirnya dipercaya menjadi presiden SAP APJ. [ast]